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照明灯饰行业“两极分化”已成新常态?

发布时间:2014-12-26   发布人:管理员   字体选择 【大】【中】【小】
照明灯饰行业“两极分化”已成新常态?

新闻来源:hc360.com



细细探究这些企业不同表现的背后,我们会发现,开春以来的订单状况,取决于企业2015年经营的努力程度。有品牌、有渠道的企业,订单一直“不愁”,而且厂家和商家会配合协调,储备充足的库存;有渠道、无品牌的企业,因为商家不敢备库存,开春之后就急于补充库存,导致企业看上去订单如“雪花般”飞来。但是商家库存备好之后,后续订单再无着落,导致企业生产出现停顿;而那些无品牌、无渠道的企业,过去一年没有努力,开春之后也一样难以接到订单,只能过着“吃了上顿愁下顿”的日子。

自从LED照明行业普及以来,我们最初担心的“劣币驱逐良币”现象,如今已经越来越少,取而代之的,则是“优胜劣汰”。真正做好产品、好品牌的企业,初期也许活得很艰难,但是如今已经逐渐活得更加“滋润”。特别是那些拥有独特的、核心产品的企业,专心做好“小而美”领域的企业,越发受到市场的欢迎。对于那些已经在资本市场上市的企业来说,它们则充分发挥了资本的作用,长袖善舞,寻找优质标的,通过并购的方式,不断做强做大。而那些浑水摸鱼、竞争力弱的企业,已经吹响了撤退的号角!

厂家如此,商家也不例外。我们发现,今年以来,商家和卖场之间“闹矛盾”的多了,而矛盾的焦点就在于“租金”。卖场要“涨租金”,商家要“降租金”,两者无法协调之下,就爆发各种形式的冲突。在这种情况下,有的商家直接退出了照明灯饰行业,也有的商家独立发展,不再依赖卖场。从商家经营方式来看,互联网已经全面渗透商家的日常经营之中,各种互联网平台颇受商家关注和青睐。这也意味着,在今后的日子里,思想和理念领先的商家,将获得越来越多的资源;而固步自封的商家,将会逐渐被淘汰出局。

那么,面对“两极分化”新常态到来的局面,照明灯饰厂商该何去何从呢?

从厂家层面来说,“创新”和“核心竞争力”是“破局”的关键。“创新”包括技术创新、产品创新、模式创新、品牌创新、渠道创新等一系列环节,任何一个环节的创新,都可以带来崭新的天地。“创新”能够带来企业的“核心竞争力”。“小而美”企业,核心竞争力在于其专注的领域;“大而全”企业,核心竞争力在于其掌控全局的能力。总而言之,创新企业可以做到“走自己的路,让竞争对手无路可走!”


从商家层面来说,“挑边站队”和“本地经营”则非常重要。“挑边站队”是指商家根据自身的实际情况,选择优秀的上游企业合作,跟随企业的策略和发展一起成长。这一点,非常考验商家的眼光、毅力和决心。“本地经营”则指商家认真做好本地市场的用户“耕耘”,积累更多的“粉丝”,更多地从用户需求、用户体验、用户服务的角度,调整自己的经营策略。唯有如此,才能更好地发展壮大。